Voici nos meilleurs conseils pour réussir à vendre rapidement et au meilleur prix :
ETAPE 1 – DÉCIDEZ QUAND VENDRE
Si seulement il y avait une réponse simple à la question souvent posée : Quand dois-je vendre ma maison ?
Il y a cependant des considérations importantes dont il faut tenir compte :
- Le moment de l’année – Le marché immobilier au Luxembourg n’est pas saisonnier, cependant Janvier et Août sont historiquement les mois les plus calmes. Nous constatons que les meilleurs mois pour mettre une maison en vente au Luxembourg sont Mars, Avril, Octobre et Novembre, quand les acheteurs sont motivés.
- La concurrence actuelle dans votre quartier – À un moment donné, il n’y a qu’un nombre limité d’acheteurs à la recherche pour le genre de maison que vous possédez. Si ces Acheteurs ont un grand choix de maisons comme la vôtre à regarder, vous pouvez vous attendre à avoir moins de visites et moins d’offres, ce qui entraînera généralement un prix de vente inférieur. Inversement, si vous possédez la seule maison rénovée de 5 chambres avec un garage à vendre dans votre quartier, tout le monde va affluer vers votre maison.
- La concurrence actuelle dans des quartiers semblables – La plupart des acheteurs ont deux ou trois quartiers ciblés qu’ils veulent vivre, il est donc important de considérer ce qui est à vendre dans les quartiers semblables au vôtre. Les quartiers similaires ne sont pas seulement ceux qui sont proches physiquement, mais aussi ceux qui disposent d’écoles ou de crèches de qualité similaire, de la proximité de parcs, de restaurants, de services et de transport, et qui sont similaires en termes de type de personnes qui y vivent (les célibataires, les couples, les familles, retraités, etc.)
- L’état du marché de l’immobilier – Les taux d’intérêt et la confiance des consommateurs affecte les prix, et alors que le marché de Luxembourg a été montant pendant une longue période, comme tout autre type de marché, ce qui monte peut redescendre.
- Vos propres besoins et objectifs personnels – Si vous désirez déménager hors de la ville, ou que vous avez déjà acheté un nouveau bien, alors tout ce timing sera probablement à oublier. De même, un bébé à venir, le besoin d’une nounou à domicile, un mariage ou un divorce pourraient dicter bouleverser calendrier.
ETAPE 2 – SOYEZ PRÊT
- Rassemblez tous vos documents – Votre agent immobilier vous demandera des copies de vos titres de propriété, plan d’aménagement général de la commune, extrait cadastral ….
ETAPE 3 – ETABLISSEZ LE PRIX DE VENTE
Etablir le prix de vente d’un terrain au Luxembourg est à la fois une science et un art (et soyons honnêtes, parfois, un coup de dés). Votre agent immobilier discutera avec vous des avantages et des inconvénients de définir un prix de mise sur le marché élevé avec l’intention de négocier, par rapport à un prix en valeur de marché.
En fin de compte, les acheteurs décideront combien votre teraain vaut en décidant combien ils veulent payer pour elle, et ils prendront en compte :
- Les prix à l’are dans votre secteur
- Les possibilités de construction (maisons, immeuble …)
- Les autres terrains sur le marché
- Les conditions actuelles du marché
- La situation, ce qui se passe dans votre quartier et comment il va évoluer à court et moyen terme.
Considérations particulières pour un terrain
- Un PAP (Plan d’aménagement particulier) est souvent nécessaire, et sa réalisation peut être longue et coûteuse.
- Un agent immobilier peut proposer un terrain à des promoteurs et des constructeurs de maison pour obtenir un prix plus élevé, car ils se sentiront en concurrence. Et ils prendront à leur charge le coût du PAP.
ETAPE 4 – LE MARKETING
Une des tâches les plus importantes de votre agent immobilier sera de veiller à ce que votre terrain soit vu par des acheteurs potentiels. Une vaste campagne de marketing pour votre terrain devrait inclure des méthodes à la fois traditionnelles et numériques, et surtout de veiller à faire tomber les gens amoureux de votre terrain. Tout plan marketing immobilier devrait inclure :
- Photographie / Drones – La photographie professionnelle est un must ! La plupart des acheteurs vont voir votre maison pour la première fois en ligne, et si les photos n’attirent pas leur attention, ils vont passer au terrain suivant.
- Le panneau ‘A Vendre’ – Il n’est pas rare que des acheteurs se promènent dans le quartier qu’ils visent, à la recherche du terrain parfait, donc un panneau est toujours recommandé.
- Le Marketing en ligne – 92% des acheteurs commencent leur recherche sur le web : être visible en ligne est essentiel ! Assurez-vous que vous travaillez avec un agent immobilier qui a un gros traffic son site Web, et qu’il sait comment utiliser d’autres sites à votre avantage.
- Email Marketing / Réseaux sociaux – Les meilleurs agents immobiliers vont promouvoir leurs annonces par courriel, et avoir un réseau d’acheteurs potentiels qu’ils peuvent atteindre via Facebook, Twitter et par email. N’oubliez pas que vous pouvez aider à la vente de votre terrain en partageant le lien vers votre annonce !
- Publicité papier – La plupart des agents immobiliers va imprimer des dossiers de présentation pour votre terrain, afin que les acheteurs potentiels à qui il est remis disposent des photos et informations utiles. En fonction de votre agent immobilier et de votre acheteur idéal, votre terrain pourrait également être promue avec des flyers ‘en vente près de chez vous’ et autres.
- Votre Acheteur Idéal n’est pas loin – Il est peut-être primo-acquéreur, parent de primo-acquéreur, investisseur international, une femme récemment divorcée, un jeune couple, des personnes âgées qui ont simplement vendu leur maison de famille ou un jeune couple avec un bébé en chemin. Les agents immobiliers expérimentés font de grands efforts pour profiler vos Acheteurs Cible et créer une campagne de marketing pour les atteindre.
ETAPE 5 – LE RELATIONNEL
Lorsqu’un agent immobilier s’occupe de la vente d’un terrain au Luxembourg, il fait jouer en premier ses relations :
- Auprès des promoteurs et des constructeurs ! Ils sont souvent les premiers intéressés. Très rapidement, vous obtiendrez plusieurs offres par l’intermédiaire de votre agent immobilier. Il vous suffira d’accepter la plus élevée.
ETAPE 6 – LES OFFRES
Votre travail acharné a porté ses fruits … et vous obtenez une offre d’un acheteur. Voici à quoi vous attendre : l’offre de l’Acheteur sera présentée à votre agent immobilier, qui vous la transmettra. Elle contiendra quelques points importants de la négociation :
- Vos coordonnées
- Les coordonnées de l’Acheteur
- L’identification de votre terrain
- Le prix proposé
- La date avant laquelle vous devez répondre
- Le délai pour les clauses suspensives
- La date de prise de jouissance
- La date de l’acte notarié
Une fois que vous recevez une offre, vous avez 3 choix :
- Accepter l’offre : Félicitations, vous avez vendu votre bien !
- Faire une contre-offre (avec de meilleures conditions et / ou des prix pour vous-même). L’Acheteur à ce point peut accepter votre contre-offre, ou faire une autre contre-offre, ou se retirer.
- Décliner l’offre.
La négociation est un art, et si vous avez bien choisi votre agent immobilier, il va vous fournir des conseils solides, pour vous obtenir le prix que vous désirez. La décision finale sur le prix lors de la vente de votre bien vous appartient, mais un agent immobilier est un négociateur stratégique à vos côtés.
ETAPE 7 – L’ACTE NOTARIÉ
Le jour J est enfin arrivé. Le montant de la transaction vous sera viré par le notaire dans les jours suivant la signature de l’acte.
